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盈佳酒店一次性用品生产厂家专业生产经销各类宾馆客房套装、六小件牙具批发,酒店用品价格。如:黑妹酒店用品田七旅行洗漱套装花香恋人两面针-肤郎宾馆用品,倩娜化妆品,金妹牙膏、舒尔雅旅游用品,荣凯酒店用品厂,所生产批发的套装产品包含了二合一牙具、三合一牙具、四合一酒店客房套装、六合一、六件套等,包含一次性牙刷、梳子、香皂、沐浴液等客房一次性用品。

 

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宾馆酒店用品行业资讯

酒店如何做淡季营销?

酒店的淡季营销工作开展之前,我们首先要搞清楚以下几点:

产品定位和目标客户

也就是说,我们当初设计装修客房的时候,是准备将这种风格的客房卖给谁?商务宾馆那就是准备卖给出差的商务客人;网络宾馆那就是准备卖给爱玩的年轻人;主题宾馆就是要卖给情侣客人。

你本是一间情侣主题宾馆,却死乞白赖的瞄准出差的商务客人去做营销,那岂不是缘木求鱼事倍功半么?因为不同客户群体的特点和喜好都是不一样的,营销的本质其实就是简单的四个字——“投其所好”,那我们做营销首先得搞清楚“其”是谁,“好”是什么。

明白淡季营销的特性

旺季和淡季的区别就在于,住店客人总数的多寡。一个地区酒店的数量是固定的,而有住店需求客人的数量是变化的。淡旺季这样的状况其实就是一个供求关系的实际反应。

当有住宿需求客人的数量大于该地区酒店所能容纳的总数的时候,大家都满房,比如国庆长假;反之,则如当下,管理好营销到位的店还好,功力浅薄的店就凄惨了。

所以,淡季营销的核心其实就是抢夺那些有住宿选择的客人,也就是抢夺你竞争对手的客人。

淡季营销究竟怎么做

要先做SWOT分析,搞清楚自己和竞争对手相比优势是什么,劣势是什么,存在的威胁在哪里,潜藏的机会有那些。只有搞清现状之后,才能扬长避短对症下药。

淡季营销方案的制定

经过比对,找到自己的长处,然后凸显自己的长处,扬长避短就好。比如你的竞争对手不含早,而你有早餐,那你就可以在早餐上大做文章。

营销内容的传播渠道

弄明白自己的优劣势之后,酒店的活动内容如何才能让我们的目标客户知晓呢?有哪些传播渠道呢?毕竟酒香也怕巷子深,再好的活动内容没有人知道又有什么用呢?

通过培训前厅服务员向客人口述

通过酒店的LED屏和展架来宣传

向店内的历史客人发送营销短信

向自己店内的会员推送营销短信

让参加活动的客人转发活动链接

向加你为微信好友的客人发活动信息

加入目标客户聚集的社群发活动信息

有共同目标客户的商家成立异业联盟

当然还有发传单等等好多中方式

最后就要求酒店人通过执行、跟踪、检查、反思、修正、再执行来确保淡季营销的结果了。

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点击次数:  更新时间:2019-10-19 14:48:11  【打印此页】  【关闭